如何在车险市场开辟一片新蓝海享受改革开放的红利

伴随着长润股份登陆上交所，董事长季峻正在思考公司的新战略:如何在车险市场开辟一片新蓝海。

公司发展过程中最大的机遇是改革开放，这让我们有机会走向海外，享受改革开放的红利在接受证券时报记者专访时，季峻表示，登陆资本市场是公司的又一个里程碑希望插上资本的翅膀，在车险行业开辟一片新蓝海，成为行业龙头

目前，昌润汽车零部件业务包括比亚迪，SAIC，广汽等新能源汽车客户最近几年来，这一业务和产品被列为长润股份技术研发和营销的重点项目，并持续增长长润股份也在加速布局新能源汽车养护产品市场

聚焦主业，将品牌推向国际舞台。

在长润常熟工厂总装车间，流水线有条不紊地进行着，15条生产线生产6种千斤顶，每天大约有2万到3万个千斤顶下线。

从1968年开始，长润股份半个多世纪以来一直专注于千斤顶产品，并持续深耕车辆配套市场和售后服务市场，两个市场互补性强季峻表示，该公司几十年来一直扎根于中国的制造业，对其主营业务没有任何担忧期间有诱惑，但我爱它，因为我喜欢它

1993年，季峻只身前往美国，开拓北美市场‘一人一包一路’，哪里有市场，就去哪里季峻在襁褓中抚养了这家公司及其品牌在海外逛超市的时候，看到公司品牌一步步成长，宝宝也长大了，很自豪

自2015年以来，长润在螺丝千斤顶市场的份额一直稳居国内乃至全球螺丝千斤顶市场第一，单打冠军实至名归2021年，长润车载千斤顶全球乘用车市场份额约为20%，国内市场份额超过35%在汽车后市场，长润商用千斤顶拥有纵横系列近270个规格，销量连续十多年排名第一

危机中寻找机会和逆市布局是长润几十年稳健发展的砝码2008年金融危机期间，我们嗅到了机会，在后金融危机时代加快了全球布局季峻告诉记者，同样，该公司目前正在加速后通胀时代的业务目前市面上的产品都是两三年前推出的，已经不适合经济不景气的情况，所以需要设计满足基本需求的产品

目前，长润股份的自有品牌在国外市场拥有较高的知名度，产品销售渠道已覆盖全球六大洲，100多个国家和地区的3万多家大型连锁超市和汽车维修连锁店。

登陆资本市场，开辟车险行业新蓝海

日前，长润股份正式登陆上交所插上资本市场的翅膀后，如何在车险行业开辟一片新蓝海，2030年做一个什么样的杰克，成了季峻的新思考

最近几年来，国内新能源汽车呈现快速增长趋势目前新能源库存的车辆比较新，其售后维修市场还没有完全释放伴随着新能源汽车的持续快速发展，新能源汽车的数量和车龄将同向增长，这也将带来更多的维护需求

新能源汽车和传统汽车一样，也需要千斤顶，但新能源汽车的配套千斤顶在设计上并不完全一样面对新能源汽车可以用千斤顶吗，季峻给出了这样的回答，比如新能源汽车的插孔要更换，安装防电装置

目前，昌润汽车零部件业务包括比亚迪，SAIC，广汽等新能源汽车客户最近几年来，这一业务和产品被列为长润股份技术研发和营销的重点项目，并持续增长

五年后，大量新能源汽车将陆续进入维修市场登陆资本市场后，长润股份将加快新能源车险市场布局，针对新能源汽车售后市场开发新的专业车险产品季峻说

长润股份的投资项目之一是汽车维修设备生产基地项目，总投资3.25亿元建成后，将增加173.4万台千斤顶和起重机的生产能力

根据麦肯锡《2030年汽车后市场将迎来巨变》报告，2017年全球汽车后市场规模约为8000亿欧元预计到2030年整个汽车后市场规模将达到1.2万亿欧元，北美和欧洲的汽车后市场销售额将分别达到3400亿欧元和3000亿欧元

未来，公司将继续研发新能源汽车养护产品，希望借助新能源汽车向汽车养护行业转型，真正成为汽车养护行业的领导者季峻在接受记者采访时说

目前，除千斤顶产品外，长润公司还开发了升降机，工具柜等汽车养护产品未来将为4S店，汽修店等汽车维修行业开发更多整体解决方案，包括拆胎机，平衡机等大型维修设备和检测设备，进一步完善汽车维修设备方面的全品类，一站式供应服务模式

借助海外仓搭建跨境汽车维修平台

海外布局30年，如何拓展海外品牌优势和渠道优势季峻告诉记者，早在1993年拓展美国市场时，他就提出了门到门的销售模式，即在海外设立仓库，让产品出了仓库门就能直接进入超市和线上电商平台希望借助海外仓和国内外团队的优势，在海外搭建独立的汽车维修平台，让客户一站式采购所有汽车维修设备

据介绍，长润股份跨境运营团队已与20多家企业签订协议，帮助中小企业产品和品牌出海1.0版本是长润帮助中小企业将产品带到海外电商平台，属于代运营，2.0版本希望搭建一个独立的第三方平台，覆盖行业内的产品中小企业在平台开店，长润借助海外仓优势打通最后一公里

目前，长润公司在美国东部和西部都有海外仓库，尤其是在洛杉矶，面积近10万平方英尺采用智能自动化仓储模式，配备远程控制系统，保证了公司供应链与各大电商平台的紧密衔接

海模式的垂直跨境电商平台被认为是目前的出路季峻表示，未来跨境电商业务将保持快速发展，希望在海外建立一个汽车养护网站，可以在线上整合一些国外的资源目前国内企业出海的资源集中在线下超市

一人一网一线，季峻说，公司品牌Torin大红千斤顶在亚马逊等北美知名电商平台销售额排名第一今年上半年，公司跨境电商业务增长超过50%

在继续深耕欧美市场同时，长润股份也将加快东南亚和一带一路新兴市场的布局报告显示，2021年东南亚市场和一带一路新兴市场的销售额已经超过3400万美元

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