实干为本带富乡邻

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风拂沃野千层浪。

仲秋的藁城南部田野里,金灿灿的谷穗随风摇曳。李智勇走进地里,捧着一把沉甸甸的穗子,露出会心的微笑,就像抚摸着自己孩子的脸。

今年52岁的李智勇,是河北省石家庄市藁城区南营镇马庄村人,一位典型的北方汉子,黝黑的脸庞上,永远挂着憨厚的笑,朴实的外表下,藏着一股敢想敢闯、决不服输的韧性。2017年,李智勇荣获“全国农业劳动模范”荣誉称号。

望着眼前这片金色的海洋,他心潮澎湃,一路艰苦执着、奋斗拼搏,带领着乡亲们一起勤劳致富,终于迎来如今的硕果累累。

妻子的一句话他就当真了

卖过兽药、开办过养猪合作社、从事过饲料加工,早年的李智勇离开了工作13年的动物检疫站下海经商,做着自己的小买卖。

为了销路,李智勇几乎天天跑市场,一个月在家的时间超不过10天。没日没夜地奔波,换来的却是妻子王桂平在饭桌上的一通埋怨:“智勇呀,咱都奔50岁的人了,也不能老在外奔波了,家也不顾了。”

一家人围坐在一起,王桂平像往常一样往李智勇的碗里添着小米粥,随口说道:“你看这个小米家家都得吃,不如你回来开个碾米厂吧,这样一来,也不用东奔西跑了。”

没想到妻子随口说的一句话,李智勇竟当真了。

马庄村土地肥沃,历史上是传统的谷子种植区,出产的小米远近闻名,还有北方最大的小米加工市场。“我在石家庄的各大超市、粮油批发市场转了好多天,见过一个经销商,一天的销售量能达到十吨左右。”李智勇觉得做小米生意应该会有广阔的前景。

接着,他又随机找了几家加工厂,了解小米加工的盈利情况。“没想到一个普通的加工厂,一天的利润能达到两三千块钱。”李智勇兴奋不已,“我们当地销售的几乎都是本地的小米,小米市场面对的外来竞争也不大。”

正当李智勇跃跃欲试的时候,现实狠狠地泼了他一盆冷水。原来经销小米的商户几乎都有固定供货的加工厂,已经饱和的市场,像李智勇这样的后来者很难介入。

“虽然干加工的人越来越多,但是搞种植的人却越来越少。”经过市场调研,李智勇发现由于加工谷子能带来丰厚的收入,所以马庄当地几乎没人再去费心费力地种植谷子了。

“既然如此,我何不另辟蹊径,自己种真正的马庄小米,推出一款不一样的小米产品呢?”转变思路的李智勇说干就干。2014年,他流转土地280多亩,成立旭业家庭农场,种植小麦和谷子。李智勇希望把这个家庭农场做成旭日东升的产业。

初入种植业的李智勇,由于缺乏技术和管理经验,导致小麦和谷子产量低,一年下来,并没有获得预期的效益。于是,他报名参加了藁城区新型职业农民培训,思想认识和业务技术水平有了进一步提高。在得到专业老师和种粮大户的技术指导后,李智勇当年种植的谷子终于获得丰收。

经过认真调查、分析和一次次邀请专家现场“传经送宝”,如今李智勇把农场规模扩大到了1120亩,并引进优质谷品种,制定水肥一体化、农作物病虫害统防统治、配方施肥等标准化种植管理体系。

好酒也怕巷子深

谷子收获了,加工厂热火朝天地运转起来了。本想着大赚一笔的李智勇,却因为销售犯了愁。

2015年底,为了做好小米的销售工作,李智勇在农场和加工厂的基础上,组建河北惜康农业科技有限公司,并注册“寿之本”商标,准备开拓市场。

“我们的产品虽然包装精美,号称是真正马庄当地种出的小米,但顾客们从没听说过这个牌子,消费者根本就不买账。”李智勇无奈地说,“而且像我们这个小米因为品质好,价格偏高一点,所以说就更难卖出去。”

好酒也怕巷子深。“产品再好,也得做好营销,只有卖出去才能实现其价值。”李智勇清醒地认识到这一点。种出来的谷子积压在库里无人问津,李智勇想到了一个“笨办法”,何不让消费者试吃呢?只有尝过了,才能知道产品怎么样。

李智勇夫妇俩熬好了小米粥,大冬天的在小区门口请过往的行人品尝,发放宣传画册。“你把小米粥端到人家面前,人家连看都不看一眼,宣传单发给别人就扔了,我们就在后面捡起来继续发。”回想起当初的心酸,王桂平也会默默流泪。李智勇的腿患有静脉炎,因为天冷,有时疼得几乎都站不起身来。王桂平也曾劝他做回老本行。但是,李智勇却斩钉截铁地说:“无论做什么事情,我只有一个信念,要么不做,要做就做好!既然我选择了,岂有再回头的道理!”

经过不懈的努力,李智勇的小米终于在市场上小有名气,一些客户纷纷打电话要求订购,这让他看到了新的希望。

乘胜追击,李智勇受到小儿子网购的启发,决定走“互联网+”模式。于是这个互联网的“门外汉”,开启了“学习模式”。经过不懈地学习和借鉴,2016年8月,他的第一家网上商城旗舰店开张了,随后第二家网上商城特产馆也上线营业,“寿之本”产品的知名度进一步提高。

2017年,李智勇对自己的互联网销售平台进行了全方位的升级改造,提出“农村包围城市”的线上线下一体化发展理念。以乡镇农村小超市、社区店为经营主体,实现线上下单、线下送货的销售模式,建立起农村电商与实体相结合的零售模式。

2019年,李智勇根据客户需求,实现直播销售、直播农业技术和直播讲解新型种植模式三结合。该年全年实现线上销售额近6500万元,最高流量2万多单。

李智勇在倾力打造“互联网+农业”的同时,继续加大传统农产品销售的力度。近几年,他先后在全国大中城市建立经销商112家,县城设立专营店200家,全国建周转库6家,合作超市达到3000多家,实现销售额8000万元。

带着乡亲们一起富

“一人富不叫富,乡亲们富才是真正的富。”这是富裕起来的李智勇常常挂在嘴边的一句话。

为带领家乡农民一起富裕,李智勇依托当地天然富硒带的资源优势,带领村民们成立了富硒农产品产业联合体,与农户、家庭农场及合作社建立紧密的利益联系。为解决农户的后顾之忧,实行“统一供应种子、统一技术培训、统一生产标准、统一品牌包装、统一加价收购”的“五统一”运作模式,与农户签订订单回收合同,以每公斤高于市场0.2元的价格回收小麦和谷子,使农户亩均增收近200元,实现增收致富。

“要想让乡亲们真正富裕起来,仅依靠物质帮助是不够的,还要帮助农民们转变种田思路。”李智勇深知科学技术和经营理念的重要性。他在公司专门设立工作小组,向农民宣讲国家农业大政方针和种植管理技术,帮助农民了解市场行情。

2017年以来,他多次邀请河北农业大学、河北省农科院等科研院校的专家教授,进村开展技术培训和现场指导,帮助农民解决在生产上遇到的各种难题。目前,累计培训农民2280人次,免费为村民提供各种专业书籍2300余册。

2020年,李智勇成立了农业科技创新驿站,以河北省农林科学院谷子研究所为技术依托,组建了15人的专家技术团队,在品种研发、技术推广、加工销售、农民培训等环节为产业发展提供技术支撑。李智勇不仅带动了藁城区和石家庄市谷子的种植,还影响了周边保定、邢台、衡水等市的谷子产业发展,先后有400多家种粮大户及合作社与他签约,辐射面积3万亩,受益农户共增收600多万元。

又是一年丰收时,看着即将丰收的谷子,李智勇踌躇满志,又开始了新的谋划,描绘出更大的振兴蓝图。

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