专访同方全球人寿副总经理、董事会秘书王前进:坚持价值成长、深耕康养服务打

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2003年5月,同方全球人寿保险有限公司(以下简称“同方全球人寿”)正式获得营业执照,在中国开展寿险业务。历经20年,同方全球人寿各项经营指标稳步提升,市场规模不断壮大,业务版图持续扩张。

截至目前,同方全球人寿在全国共设有近50家分支机构,已为逾百万客户提供保险保障。数据显示,近年来,同方全球人寿经营状况持续向好。截至上半年末,同方全球人寿实现总资产近323亿元。

同方全球人寿副总经理、董事会秘书王前进在接受中国网财经记者专访时表示,作为一家中外合资寿险公司,公司注重将外资股东管理经验与中国实际相结合,追求价值成长,坚持差异化发展,深耕健康险等保障型业务,探索建立康养生态圈,加大对数字化新型人才队伍的建设,打造高质量发展新引擎。

追求价值成长 经营稳中向好

同方全球人寿由荷兰全球人寿保险集团与同方股份有限公司(THTF)各出资50%组建而成。2015年,同方全球人寿开始“二次创业”。迄今,同方全球人寿已在上海、北京、江苏、山东、浙江、广东、天津、青岛、河北、湖北、福建、四川、深圳等省市设立多家分支机构。

截至目前,同方全球人寿已连续六年实现盈利。保险业务收入持续增长,2022年突破70亿元,复合增长率近18%。有关数据显示,今年上半年,同方全球人寿再次实现盈利。

“同方全球人寿始终秉承价值成长的发展理念,坚持以客户为中心,专注保险保障,在实现自身高质量发展的同时,为客户创造更多价值。”近日,同方全球人寿副总经理、董事会秘书王前进对中国网财经记者表示。

在永续成长层面,公司认为唯有业务结构合理、管理科学、风控专业且得当的公司才能基业常青,为客户提供永续的服务。公司专注的是在价值成长理念指导下有机发展,搭建有机生态体系,并依托这个体系与志同道合的伙伴共同发展。

同时,同方全球人寿坚持“稳健偏积极”的风险偏好,注重长期发展。王前进强调,“这种经营逻辑和思路能够保证公司在面临‘大风险’时扛得住、稳得住,能‘在乐观中发展’,亦能‘在悲观中成长’。”

另外,同方全球人寿坚持以客户为中心,做对客户有利、有帮助的事情,比如在产品、服务、消费者保护端,真正务实来做。

此外,同方全球人寿历来重视人才培育,对员工重视平等与尊重,建立了以“胜任、专业、专家”为目标的员工培养发展体系,以及“培训课堂、发展殿堂、数字云堂、文化名堂”四大学堂,面向不同层级员工实施“将才、俊才、菁才“人才发展项目,夯实内部人才梯队,加强组织造血功能。对营销人员,摒弃既往行业高度依赖的“人海战术”,侧重精英化、专业化路线,同时并重招募与培养,打造行业销售精英。同方全球人寿十分重视文化建设,将文化内核在企业中进行播种,耕耘,在这个大家庭里,每一个同方全球人爱在一起,聚在一起,学在一起,玩在一起,凭借完善的福利体系,多维的关怀保障,丰富的员工活动,持续为员工带来贴心关怀和温暖福利,让员工兼顾工作和生活平衡,更好的实现自我价值。

聚焦保险保障 深耕康养服务

而多年来经营的稳中向好,必然离不开同方全球人寿对健康保险及养老服务的探索与深耕。

王前进表示,早在2014年,同方全球人寿便开始以保障型业务为主,引领并深耕健康险市场。以2022年为例,其中近50亿元保费为续期业务,近20亿元为新单业务,而保障型保险业务收入占比50%。

“健康险市场的深耕,则得益于旗下康健一生系列。自2015年上市后,在疾病种类、赔付次数、保障人群等方面不断升级创新,以满足不同客户更全面的需求。例如,今年还推出了针对亚健康人群的重疾保障。同时,通过与高端医疗机构合作联合推出视频医生等服务项目,打造周全的健康管理服务。” 王前进表示。

不同于健康险市场领航者的定位,在养老领域,同方全球人寿致力于成为养老服务的探索者。王前进表示,基于外方股东全球领先的养老金融服务经验,公司联合权威学术机构清华经管学院深度洞察中国居民退休市场,链接各方优势资源,提供财务稳健的养老金融产品和一站式医养服务解决方案。

今年,同方全球人寿还推出“全+”康养服务体系,涵盖健康服务“全家康”和养老服务“全家养”两大板块,覆盖“医、药、检、护、养”五大需求场景。

据王前进介绍,“全家康”搭建全生命周期健康管理平台,以优质医疗资源、药品选购、体检方案等特色,一站式解决星级客户健康需求;“全家养”链接优质护理及养老服务资源,结合客户养老痛点,为星级客户提供以“1个养老顾问+2个养老方式”为基础的全面养老服务体系,为长者提供舒适、温馨、安全、幸福的品质养老选择。

此外,同方全球人寿还致力通过整合健康管理资源、养老服务资源、医院护理资源,打造一个开放的、可持续发展的养老生态圈。据悉,同方全球人寿已在尝试以“养老公寓”、“养老社区”、“养老机构”为依托平台的多样化养老服务模式,且已锁定多个养老项目展开探索。今年,进一步拓展和优化养老生态圈的建设,主要涵盖养老顾问服务、居家养老服务和机构养老服务三方面,满足客户多样化养老服务需求。

践行数字保险 推动数字化革新

数字技术日益融入经济社会发展的全过程,数字化转型也已成为保险业的共识。

王前进表示,数字化发展战略一直是公司的战略发力点,以数字保险践行者的姿态,不断推动公司数字化革新新举措,打造智能的数字化全平台——数字化服务平台、数字化营销平台、数字化作业平台。历经多年的数字化革新,近年来同方全球人寿数字化赋能成效明显,公司已完成数字化保单服务的全流程闭环,立足于智慧服务、健康管理、客户社区,实现营销渠道和服务的创新突破。

据介绍,2015年,同方全球人寿推出全新移动服务APP“全球e家”,涵盖热销产品、服务指南、自助服务、理赔报案等30余项功能,足不出户即可办理业务。2019年、2021年“全球e家”不断升级。截至2022年末,“全球e家”覆盖线上业务实现率达98%。此外,于2021年8月,“同方全球在线商城”上线,打造售前、售中、售后一体化智能保险自营平台,覆盖选购保险产品、咨询、理赔、订单管理等多项服务。

2017年,同方全球人寿打造出智能个险经营销售系统“宙斯”,该系统覆盖个险销售全流程,以引领未来和营销员需求为导向,利用新技术重构并将持续优化“销售”、“团队”、“客户”、“学习”、“成就”五大数字智能场景,助力个人业务实现突破式发展,为一线营销员创造专业优势,提升效能。

2018年,同方全球人寿上线新核心系统数字化作业平台,该核心系统具有微服务化、互联网化、模块化、云化的架构特点,对同方全球人寿未来五到十年甚至更长远的业务发展将产生影响,能够支持未来互联网+、多渠道融合等新型业务的开展。2020年,“协同办公系统”上线,满足合作方、渠道、管理层、员工、客户差异化的需求。

王前进介绍道,当下,公司正在进行“全球集客”OMO发展计划,以客户旅程为主轴全业务流程,围绕客户在线运营实现价值挖掘,为客户多模式匹配产品设计,并以此打造公司的新业务能力。

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