回顾2022年TikTok电子商务业务发展部和服务伙伴将携手并肩共同收获和成长

来源:证券之星

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2022年,服务商将携手商家,与平台共同探索,运营,繁荣。

回顾2022年,Tik Tok电子商务业务发展部和服务伙伴将携手并肩,共同收获和成长。

这个2022 Tik Tok电子商务服务合作伙伴在行业生态中扮演着越来越重要的角色今天,越来越多的服务提供商正在Tik Tok电子商务中实现他们的热门业务在与平台的紧密合作下,服务商的数量仍在快速增长

这个2022,提升服务商价值,开启新的增长路径,是一个不变的使命。这一年,Tik Tok电商围绕垂直行业共建,产业带招深耕,精细化降本增效三大方向,立足于把每一次运营都变成精细化运营:

7月,服务商大会正式召开,我们与合作伙伴一起探路,凝聚信念,

DTANK智库,产业带游学,携手服务商分享经验,沉淀方法,聚集潜在突破,

618,818,双11等平台推广,多种方式与服务商共舞,刷新促销期间的成绩,

Tik Tok电商在服务商和商家之间牵线搭桥,创造了Tik Tok电商一个又一个精彩的商业标杆,

我们与合作伙伴共享共荣,服务商星级认证,行业权威奖项重奖,让每一份努力都有目共睹,每一次探索都有沉淀。

今年2022,站在我们的商业伙伴身边,我们觉得Tik Tok的电子商务有无限的空间和机会,值得进一步探索内容场景充满创意和交互活力,货架场景成为服务商帮助商家成长的新增量,搜索,商城,短视频...多个领域的互动,不断拓展了商家生而向上的想象空间

1.点亮前路:2022 Tik Tok电子商务服务商大会,确立生态商务服务商三大方向。

日前,Tik Tok电子商务服务商大会以长期精耕细作,全球增长为主题,回顾了Tik Tok电子商务服务商一年来的发展,公布了全球关注电子商务阶段Tik Tok电子商务服务商的发展方向,扶持政策和能力模式。

如何帮助服务商从运营走向集约化运营,促进Tik Tok电子商务生态的长远发展,是本次大会的重点大会首次提出,Tik Tok电子商务将围绕行业垂直共建,产业带深耕,精细化降本增效三个方向,聚焦服务商精细化运营,聚焦三个效应,全力支持服务商发展

Tik Tok电子商务副总裁穆青

在2022 Tik Tok电子商务服务商大会上的演讲

Tik Tok电子商务业务发展部业务主管章昊

在2022 Tik Tok电子商务服务商大会上的演讲

细节审查:

2022 Tik Tok电商服务商大会落幕,三大方向细化服务商生态。

2.专心思考:DTANK智库洞察行业趋势,汇聚成长方法。

DTANK音乐会:

2022年7月,智赢2022推出DTank智库音乐会第一期,邀请超过27家服务商参与。

本次DTANK音乐会聚焦于服务提供商如何搜索amp商场组合拳实现新的增长,千川流量如何与Tik Tok电商更好的协调,服务商的发展方向,如何拓展服务能力,是三大课题,将帮助服务商在全球对电商兴趣的背景下拓展新的业务方向。

DTANK思考会议:

为了促进平台与服务商之间的深入交流,Tik Tok电商业务发展部团队于去年打造了在线交流专栏DTANK思维交流,聚焦行业趋势洞察,生态改善拐点,增长方法论,为服务商和商家提供前瞻性,针对性,建设性的经验和方法。

DTANK思享会第一期于5月正式上线以Tik Tok各行业电商服务商经营成长干货为主题,来自不同细分行业的头部服务商进行了深度对话,分享了实践经验

DTANK思维会议

细节审查:

DTANK思享汇首期上线,五位头部服务商带来业务增长干货。

3,洞察趋势:DTANK产业带游学:洞察产业趋势,带来实用干货。

为了帮助产业带商家深入了解和突破中小商家运营中的痛点和难点,Tik Tok电商推出了DTANK产业带之旅活动,通过平台方,标杆服务商,优秀商家的价值分享,以及会后针对性的社群运营指导,全面助推潜力商家的成长。

经过近半年的努力,DTANK产业带之旅已走进合肥,广州,海宁,厦门,嘉兴等多个产业带平台协同服务商是产业带商户,及时了解行业动态,直面商户的关注点

类别打破了坚冰,新方法出现了。

对于许多传统产业带的商家来说,如何在Tik Tok电子商务中实现冷启动是关注的焦点。

2022年,DTANK产业带之旅走进合肥泛食品产业带,福建食品产业带合肥是中国著名的农副产品大省,在福建,滋补食品行业有着悠久的历史在平台,服务商,商家的碰撞下,产品升级,打造优质IP,领域协同等推动行业从0到1的关键点被挖掘出来

细节审查:

纵观缘起,齐聚一堂,首届DTANK联合研究会议圆满落幕!

DTANK工业领导军事计划福建站挖掘地域优势,把握行业趋势,实现餐饮行业新增长

产地经营,寻找新突破

每个产区都有自己独特的品类优势DTANK产业带之旅深入梳理产业带优势,解读产业趋势,引领服务商和商家思考如何将潮引入Tik Tok电子商务

广州是服装,小家电,家居等许多耐用品的重要生产基地在有经验的服务商看来,围绕全球兴趣电商展开长期运营,利用Tik Tok商城提升业务规模,是企业的必由之路在皮草之都海宁,布局供应链和服务能力,抓住货架场景机遇,用好海宁经验,已经成为DTANK人的共识

细节审查:

从业务突破到效率增长,解锁消费耐用品行业运营秘籍

DTANK产业带联合研究会海宁站:如何贯穿产区,实现产区管理新突破。

成熟的赛道,更是新的成长

很多产业带已成气候,中国最大的羊绒生产中心嘉兴濮院羊绒产业带就是其中之一。

聚焦成熟产业带中小商业新增长,DTANK产业带之旅走进濮院基地抓住年货节等大促销节点的平台潜力,通过精细化运营提升效率,利用好Tik Tok商城提升承接能力等实用策略,为商家和服务商指明了发展方向

细节审查:

DTANK行业领军计划嘉兴站谈趋势和方法,中小商家进入年货节商业冲刺之时。

4.抓节点:每个领域都有新玩法,为服务商抓节点势能带来驱动力。

最近几年来,Tik Tok的电商平台,包括618,818,921,双11等,都有很大的提升,成为各大商家的营销高地,能否在大促中取得好成绩,很大程度上决定了商家的年销售额。

伴随着全球兴趣电商的成熟,由商家,服务商,人才组成的坚固铁三角成为交易爆发的关节:服务商不仅能为商家提供抓住机遇的资源,还能打造长期发展战略为了放大服务商的助推效应,Tik Tok电商在多元化的玩法中不放过任何一个大促,带动服务商乘风而动

大流量支持,推高爆发潜力

以Tik Tok 618好物节为例推广期间,平台充分倾斜资源,提供包括流量在内的丰厚激励针对品牌服务商和产业带服务商,分别推出了livelog潮流好货挑战赛和域见好货原产地PK赛,帮助商家amp服务商的成交量和销售额爆发

Tik Tok 618好物节服务商挑战赛期间,结算GMV同比增长79.2%,1219个直播间成交额突破百万,服务商和合作商家带来的新客户同比增长21%。

细节审查:

Tik Tok 618好物节服务商挑战赛圆满落幕,服务商三大战略助力商家引爆销售。

激发内容创新,塑造兴趣驱动

域内摇一摇看好货启动产业带名片PK大赛,举办100场商家动员会,为产业带商家提供千万级流量资源支持,定制产业带专属落地页,专属专题页,给予活动场地,商城直播频道,开屏等海量曝光。

细节审查:

多个产业带GMV迎来增长:揭秘921好物节——域内摇一摇看好货和区域好物方法

创建全球运营并增强业务确定性。

如何帮助品牌提高运营的鲁棒性,打通内容场景和货架场景,是服务商的选择在推广期间,平台还融入了包括随意返券,列表展示,实时流等玩法为其助力

双11期间,众多服务商帮助品牌直播间优化直播间商品矩阵,打动不同圈子的人,实现业务增长和私域沉淀的双击。

细节审查:

迭代创造增长,盘点Tik Tok双11好物节品牌服务商的爆款方式。

5.标杆:注入资源,合作博弈,让服务商在与商家的合作中玩出新思维。

今年,Tik Tok电子商务平台的品牌服务商和产业带服务商不辞辛劳,与不同发展阶段的平台合作,打造了一个又一个精彩的商业标杆更重要的是,在这个过程中,他们践行了如何做好Tik Tok电子商务,沉淀了他们的方法论

全球布局,ta让你轻松从0到1。

从0到1的冷启动是很多商家在培育Tik Tok电商之初面临的最大困难。

这一年,服务商齐飞通过重构选品,直播,平台工具等策略,帮助女性内衣新品牌内外在开播首月增长超过5倍蚁巢科技通过对产品选择策略,短视频策略,直播策略的梳理,帮助P&G在GMV首月实现突破亮星构建了艾莫童装旗舰店的创业公式,包括差异化运营模式,奇石传媒帮助华帝进入Tik Tok电商,迅速爆发...他们冷启动的路径可能不同同样,服务商以全球化布局为商家铺设了清晰的成长轨迹

案例回顾:

GMV在开播的第一个月就涨了5倍多!内外联合演示了自播的冷启动和如何热运行。

7天日销量15万,是P&G最快的品牌直播间!看看背后的操盘手蚁巢科技的起步方法论

首月销售额突破百万,亮星透露爱儿自播冷启动成功配方。

成熟的高客群单家电品牌如何在电商上快速握手服务商奇视传媒透露华帝的交易思路

内容驱动,ta让新兴品牌有记忆。

我们见证了服务商中旗传媒以专业化,数字化,基因化,标准化,高效化的策略,帮助迪丝灵打造强势IP,强化了产业带内商家的品牌认知,鲸醒专注40—50岁男性消费者优化形象,帮助商务箱包商家展现专业素养,莫华子回归,将创始人的设计融入到账户的设计中,开辟了村播模式,帮助徐小媚品牌实现了5300%的日销售增长率。

案例回顾:

日销售额增长300%,中旗传媒三板斧成为行业标杆业务。

30天的日销售额增长率提高了40%鲸醒如何从0—1打造服装鞋包标杆业务

月销售额增长90倍,莫花子回村帮徐小媚品牌反向销售!

精细化交易,ta们降本增效,健康发展。

很多品牌在业务上升的时候,往往会陷入成本高,运营效率有限的问题服务商通过洞察品牌的特性,重新设计日常运营方式来解决这个问题

在个人护理和家庭清洁行业,古阿古阿传媒与Libresse威尔品牌深度合作,通过产品组合机制+会员机制,自然流量和付费流量协同,提高用户复购率,实现高效创新,服务商为广东服装商家建立了一套标准运营培训课程+个性化辅助+小众匹配方案,有效降低了履约成本。

案例回顾:

新锐品牌在平台市场快速增长的同时,这个高端女性护理品牌如何实现降本增效。

全产业链的发展能力!创十八般武艺护航粤服商玩转Tik Tok电商

洞察用户,ta发掘品牌寻找增量。

很多行业的头部品牌已经成长了很久,但如何突破客户群的固化,是这些品牌入驻Tik Tok电商后的重点。

去年,在Tik Tok电商中,服务商蚁巢科技首先帮助帮宝适针对不同产品线进行人群洞察,然后根据人群选择具有爆发潜力的产品,基于FACT+的方法进行产品爆发,利用由窄到宽的策略扩大人群,从而实现业务扩张。

案例回顾:

GMV 5个月增长5倍,蚁穴科技帮助帮宝适圈粉新用户。

抓住热点,ta让上新更有冲击力。

新的核心产品不仅决定了品牌在一段时间内的数据,而且往往关系到全年的整体销售水平。

一年来,雅丽互动帮助Teenie Weenie把握春季节点,以情感共鸣的妙招把握产品特性,打出无年龄差的口号,打破JK服装的刻板印象,唤醒女性用户普遍向往的年轻情怀,实现业务增长和数据价值沉淀的双丰收。

案例回顾:

新的就是新的,Teenie Weenie春天在Tik Tok上演了一出新风格的戏。

刷新亮点,TA客单价也有竞争力。

很多品类都有客单价高的特点如何让商品和品牌征服用户,是他们做好Tik Tok电子商务的关键

P&G嘉庆旗舰店拥有碧浪洗衣凝珠,汰渍洗衣液等多个知名品牌的产品,客单价较高服务提供商罗兴创建了一个高价值的产品组合,并通过为多个产品创建一个更具成本效益的分组机制,创建了一个新的品牌营销路径

在与国内原创设计师品牌AUM Om的合作中,我们提出了管波瑞斯的战略,重点是如何最大化的发展和传播自己的品牌个性,精细化日常运营。

在与北脸的合作中,齐飞采取了差异化放号,多维度曝光,云图人群包建设,内容种植等针对性策略同时注重运营,分阶段优化运营细节,保证品牌调性,实现大批量订单转化

案例回顾:

P&G如何玩转Tik Tok电子商务服务提供商罗兴揭示了最完整的实际细节

如何突破Tik Tok电商高价单身女装的成长桎梏。管波瑞斯示例解决方案

如何构建高卷单管理系统。为北脸进入Tik Tok电商祷告

挖掘差异,ta让特色产品变得有爆发力。

在很多品类中,产业带商家的产品都有独特的风土人情和文化潜力如何让特色产品成为爆款产品,需要服务商的帮助,发掘不同属性,通过产品升级和内容复译,打磨吸引消费者的品牌形象

2022年,我们看到江门路途分析传统滋补商家转型痛点,帮助200多家食品商家优化内容,科学投资,高效成长,抖电科技以市场排货,建立爆款产品稳定价格,助力兰陵酒走向全国,六安九六深挖原产地特色,基于出货量优化运营,让一款江西特产烤笋尖实现月销700万...

该地区是中国的,这是一个类似的故事,他们在Tik Tok的电子商务。

案例回顾:

滋补商家如何做好Tik Tok电商服务商江门路途的四条经验可以借鉴

GMV增长6.9倍,省外交易笔数增长2.24倍服务商抖电科技帮助兰陵酒走出了地域

用一个爆款笋尖,GMV首月突破700W+。产业带服务商六安96分享创业孵化理论

四个实用技巧,广西好五条教你如何让不知名的螺蛳粉在Tik Tok电商卖3W+。

打通人与商品的链接,ta为品牌成长创造确定性。

据统计,目前Tik Tok商城静默下单比例超过18%,用户在Tik Tok商城的消费比内容场景高出426元。

如今,许多品牌商家将Tik Tok商城视为品牌成长的新增长点在2022年服务商与商家合作的案例中,我们也看到了货架场景的巨大商业潜力

在这里,服务提供商深入挖掘搜索的力量在与阿迪达斯的合作中,管波瑞斯基于消费者心智优化搜索,通过标题优化和商品优化连接用户心智,单月商品卡交易转化率得到提升

这里有一个现场联动的惊喜在御道科技与美妆品牌Oprah的合作中,服务提供商洞察到了创新和推广背后的潜力品牌通过深化中心场运营,链接内容场,构建了覆盖全周期的会员运营体系,新会员转化率稳步提升

这里的操作效率有所提高面对美妆品牌3CE的高ROI问题,服务商哆啦a梦通过泛商城渠道为不同人群匹配不同产品,以热点内容激发转化潜力,提升高ROI渠道的业务产出

案例回顾:

如何打通人找货的整个环节。服务商管波瑞斯恢复阿迪达斯Tik Tok商城运营四字战术

接触商品卡人数超过3800万!了解新蜡烛文化如何通过三步走战略帮助红星鸿星尔克Tik Tok商场的运营。

强势内容链接多个领域,宇道科技详细讲解奥普拉Tik Tok商城成长策略!

深度拆解G2R2C模型,揭秘哆啦a梦帮助3CE业务增长的绝招。

6.打磨价值:每一个奖项都是Tik Tok电子商务服务商长期运营的方向。

服务提供商的星级认证

2022年7月,Tik Tok电商发布POWER UP计划,帮助服务商更好地实现好内容,好商品,好服务的承诺。

服务商星级评定作为其中的重要一环,整合了能力模型,因子,海量云图等多维度资源和能力,对完成Tik Tok电商官方认证的品牌服务商进行四级星级认证,为服务商带来更精准的权益,帮助其实现能力的飞跃。

伴随着更多服务商的加入,相信未来会涌现出更多的钻石级,金牌级服务商,构建长期的精品阵营和全球成长性服务商生态圈。

细节审查:

打造长期运营力量,Tik Tok电商公布2022年上半年星级认证服务商名单!

携手金投赏,打造兴趣内容管理赛道。

目前,以全球兴趣电商为代表的内容经营趋势已经涌现出大量具有代表性的消费案例。

2022年,Tik Tok电商携手亚洲最大的权威商业创意奖,构建兴趣内容管理新赛道,致力于探索内容驱动的代表性电商案例,为所有品牌,电商乃至整个行业赋予商业增长新思路。

在这次金投赏评选中,涌现了很多标杆案例服务商莫凡路马携手OPPO,以长期增长为关键目标深耕Tik Tok电商,通过创新探索实现销量增长...服务商和商家在内容管理,长期矩阵运营,人群增长等方面的投入得到了业界的认可,沉淀了业务增长的新思路

细节审查:

Tik Tok电商与金投赏共建兴趣内容管理赛道,引领产品销售协同新增长。

2022金赏奖合作伙伴支持赛道成绩公布,携手共同成长!

如果你们一起努力,就能达到目的。

回顾2022年的Tik Tok电商服务商,有收获,有沉淀,有成长最重要的是,我们再次确信了伙伴的重要性

2023年,Tik Tok电商业务拓展部团队将继续陪伴广大商家和服务商,提供价值增值,优化商业生态,传递信心,一起走远。