金种子酒与华润集团的合作有了新进展

时隔近7个月，金种子酒与华润集团的合作有了新进展日前，北京商报今日记者获悉，华润集团表示将通过优势渠道加持金种子酒根据消息显示，华润集团旗下的华润万家在全国拥有4000多家门店收到渠道加持，看来金种子酒指日可待了可是，记者梳理上半年惠州白酒企业财报数据发现，金种子酒是惠州白酒四大中唯一亏损的企业所以金种子酒经过渠道加持后能否走出现在的局面，尚无定论业内人士指出，虽然华润集团可以实现金种子酒的品牌和渠道赋能，但白酒和啤酒的渠道不同，华润集团的连锁商业渠道并不是白酒的主战场能为金种子酒提供多少加成还有待商榷

白酒之间的竞争越来越激烈，华润集团的宣布为金种子酒的发展按下了加速键日前，北京商报记者今日获悉，华润集团宣布将利用华润的管理理念和经验快速赋能金种子酒，通过华润遍布全国的优势渠道加持金种子酒，推动金种子酒快速成长

北京商报今日记者就华润集团将以何种方式赋能金种子酒的问题，向金种子酒发送了采访提纲截至记者发稿时，对方尚未回应

对于金种子酒来说，华润集团的渠道优势相当明显根据消息显示，华润集团旗下拥有华润万家尚超，在全国拥有4000多家门店此外，方正证券在华润啤酒的研报中指出，华润啤酒分销网络密度高，渠道覆盖广，在多个省市占比超过60%，具有一定的渠道优势

广科咨询首席策略分析师沈梦指出，华润集团的渠道是全国范围的，金种子酒可以通过华润集团的渠道直达全国市场需求但是，从触及需求到满足金种子酒的需求，还有很多工作要做

事实上，从宣布合作开始，金种子酒搭上华润集团的渠道快车，用了近7个月的时间今年2月，金种子酒发布公告称，阜阳投资开发公司拟将其持有的金种子集团49%股权转让给华润战争投资公司公告发布4个月后，金种子集团相关股权转让完成工商变更如今，伴随着华润集团官方渠道加持金种子酒，金种子酒通过华润集团渠道起飞似乎近在咫尺

内忧外患

虽然华润集团以渠道加持的方式给予了帮助，但从安徽到全国市场，金种子酒依然面临着内忧外患。

从行业来看，白酒行业竞争激烈，顾靖酒厂，口子窖，迎驾酒厂，金种子酒四大徽酒巨头之间的竞争不容小觑看半年报数据不难发现，虽然被称为四大，但金种子酒已经落后于其他三家酒企

数据显示，2022年上半年，顾靖贡酒，口子窖，迎驾贡酒，金种子酒分别实现营收90.02亿元，22.97亿元，25.30亿元，6.02亿元相比其他三家上市的惠州白酒企业，金种子白酒上半年营收仍未迈过10亿元的门槛此外，平安证券研报数据显示，以安徽白酒市场规模计算，金种子酒占全省市场份额1.8%，远低于顾靖酒厂，口子窖9.6%，迎驾酒厂6.1%的市场份额

在省内酒企激烈竞争的同时，省外白酒还在抢占徽酒的竞争市场空间数据显示，2021年，安徽白酒约69%的市场份额被徽酒巨头占据，以茅五羊鲁健为代表的省外名酒占据了近24%的市场份额

但是省内打不过，省外的地盘不好占根据消息显示，目前金种子酒的白酒产品主要是浓香型白酒和福和型白酒在酱香浓郁，浓香，清香，双香并存的白酒市场，金种子白酒产品占据一席之地实属不易

沈梦指出，华润集团所谓的渠道加持，就是将金种子酒引入华润集团体系内的白酒销售渠道这个措施可以扩大金种子酒对消费者的触达，但有了渠道，就不能保证转化为业绩还是需要金种子酒在品质和营销上取得突出的成绩，否则消费者不会买单

能不能破，还是个未知数。

值得注意的是，今年上半年，徽酒四大巨头中，金种子酒是唯一亏损的酒企数据显示，金种子酒上半年净利润亏损5508.02万元不仅如此，金种子酒的净利润亏损已经持续了几个季度

业绩受挫，金种子酒线上销售数据不容乐观北京商报今日记者登录金种子酒天猫官方旗舰店—种子旗舰店注意到，店内销量最高的产品为42度柔和中国梦产品，售价14.95元/瓶，月销量200+可是，在同为徽酒的顾靖贡酒旗舰店，销量超过1000的产品不在少数记者还注意到，在旗舰店中，超过三分之一的产品价格在百元以下，低价位白酒占金种子酒产品结构的大头

目前，金种子酒还存在质量口碑不足，品牌形象模糊，对消费者缺乏需求粘性等问题沈梦进一步指出

虽然销量不佳，但金种子酒在白酒市场有着得天独厚的优势金种子酒具有独特的白酒香型——府河香型白酒产品根据消息显示，金种子酒清香扑鼻，具有芝士头，浓韵，酱尾，三种口味的品质，拥有专属消费赛道

北京酒类流通行业协会秘书长程指出，华润集团与金种子酒的渠道共享是正常的操作但白酒的渠道策略与啤酒不同白酒种植周期长，高度依赖品鉴等形式所以渠道共享解决不了根本问题金种子酒要想提振业绩，需要专业，精准，细致，持续的深耕

对于金种子酒来说，华润集团全国销售渠道的加持，更像是一双轻快的跑鞋能否加快奔跑速度，超越竞争对手，冲向下一个目标，还是要看金种子酒能否在品质，产品，品牌上发力

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