房企卖房子有多拼？“小麦大蒜”抵首付，有上限

目前全国多个楼盘救市信号频出，开发商也在采取措施销售，去库存。

最近几天，网上流传的宣传海报显示，河南开封，商丘等地有住宅项目，提出了小麦换房，大蒜换房的口号，并称在这种营销模式下已经大量成交。

证券E公司记者致电营业部了解到，营销政策确实在执行，但有上限当记者询问不加蒜不加麦能否享受优惠政策时，售楼部工作人员表示，其他优惠措施可以当面讨论

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麦子是首付，最高16万。

此前，位于河南省开封市淇县的建邺市也推出了类似的活动。

根据国际大蒜贸易网公布的价格，目前祁县大蒜价格约为1.75元/斤相比于建业的5元/斤活动，便宜很多

至于如何用小麦和大蒜换房，上述两个项目的置业顾问均向财联社表示，不是直接从农民手中收购小麦和大蒜，而是由企业帮助农民联系合适的商家购买农作物。

建业滨江之家的一位置业顾问告诉记者，公司前期已经建立了一些商家渠道，但具体要收的农产品价格，如何结算等细节还需要农民和商家协商。

活动昨天正式开始，7月中旬结束我们只是搭建了一个平台做这个活动，购房首付还是要用资金支付的这样做，一是想帮助农民把粮食卖出满意的价格，二是希望有助于项目销售上述置业顾问补充道

根据消息显示，上述两处房产均为毛坯交付。

对于这种花式操作，有网友认为开发商套路好，既帮农民卖小麦，大蒜，又帮农民卖自己的房子关键是这栋楼一定不能有不好的结局

有网友指出，其实开发商是在变相降价，最高抵扣16万元小麦，也就是8万斤小麦如果按市场价1.5元收购，差价5毛钱，总差价最多4万元，即一套房最高优惠4万元，优惠按所选房屋总价计算

中原地产高级研究经理陆文熙认为，所谓麦蒜换房，其实是一种营销手段。

作为一种营销手段，农作物换房旨在吸引潜在客户购房企业的重点是推动购买力入市，从而加快资金回笼

在建邺河南小麦大蒜房交流活动之际，位于江苏连云港海州区的保利水木芳华项目，最近几天推出买房送200斤土猪，全国营销奖励1万元/套等活动。

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房地产行业压力很大。

资料显示，上述蒜房换麦房换是河南地产一格建业集团旗下地产项目的营销策略。

从企业层面来看，建业地产作为河南地产的一哥，已经深入到河南的区县级市场，覆盖全省100多个县县城消费疲软，建业地产的影响不言而喻

建业地产年报数据显示，截至2021年12月31日，建业总土地储备约5345万m2，其中商丘分布469万m2，占总土地储备的8.78%，在所有分布城市中排名第三，开封市土壤储量为211.88万m2，占3.96%，排名第11位，可见化学清除的压力。

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采取措施刺激楼市去解构。

农作物按揭付款的背后，是当前县域楼市库存高企，去化缓慢的现实在市场低迷时期，地方政府和开发商都在采取多重措施刺激房地产市场

以麦改房项目所在的河南商丘为例日前，商丘市人民政府发布《关于加快新型城镇化进程促进房地产市场持续稳定健康发展的若干措施》，其中提到，引导银行业金融机构合理确定商业性个人住房贷款最低首付款比例对无房贷款购买普通住房的家庭，贷款最低首付款比例为20%，对新发放的首套商业性个人住房贷款，最低利率在相应期限贷款市场报价利率基础上下调20个基点，贷款利率适当下调，增加个人住房贷款额度

此外，本地博士，硕士，本科，大中专毕业生来商丘市稳定就业的，在商丘市购房时，除享受相应的人才优惠政策外，还将享受购房补贴购房补贴将以货币形式以家庭为单位一次性发放标准是博士生5万元，硕士生3万元，本专科毕业生2万元

买房送工作！玉林扩围拉农民进城

广西玉林市任栋镇今年推出购房送工政策。

今年1月，广西玉林市发布《玉林市关于加快人口进城若干政策措施的通知》，对楼市放大招通知明确规定，只要符合条件的农村户籍人口和新市民在主城区购买首套房，均可享受住房补贴和契税优惠政府还帮助为购房者的子女安排义务教育学位，并提供免费的职业技术培训

具体优惠政策有10条，其中第五条最受关注玉林宣布向购房者提供1万个就业岗位，优先向在本市购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位岗位工资不低于玉林市最低工资标准在城市购房的零就业家庭劳动力，可以提供推荐的公益性就业安置服务

据玉林市人民政府网站消息，这项工作经过三个月的实施，已初见成效截至2022年3月底，玉林市新市民购买商品房网签量已达2622套，全市新增就业6118人共有466户家庭获得了住房补贴

青岛一街将促进居民购房纳入社区考核。

不仅仅是三四线城市，青岛的一个小区甚至将购房纳入了工作人员考核范围。

日前，青岛西海岸新区某街道办一份名为《关于做好促进居民购买新建商品房工作的通知》广为流传通知要求各社区，股份经济合作社动员辖区居民购买新建商品房，组织新建商品房团购到6月底，每个合作社将完成不少于两个网签，这项工作将纳入2022年度工作考核

该社区工作人员告诉天目新闻，他确实收到了街道关于将新建商品房数量纳入考核的通知如果做不到，我们社区就要扣分，社区书记可能也要被扣分

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最近房地产稳定政策持续，很多地方最低首付20%。

据不完全统计，今年以来，已有100多个城市对房地产政策进行了200多次优化和调整涵盖了放宽限购限售，降低首付比例，放宽公积金贷款，住房补贴等多个方面

目前在首付比例方面，全国十几个城市首套房，二孩家庭购房，公积金购房首付可低至20%。

首付比例是20%

日前，重庆出台《促进重庆市房地产业良性循环健康发展的若干措施》，明确住房公积金缴存职工家庭购买首套住房的，首付款比例不低于20%日前，湛江，阳江，肇庆等广东多个地级市居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款最低首付款比例由25%下调至20%

10%的首付

5月底，山东德州齐河县连10%首付。

当时网上流传一份政策文件《关于促进齐河县房地产业平稳健康发展的若干措施》，其中提到，首套房和二套房分别在原首付20%和30%的基础上降低10%，即首套10%，二套20%但齐河县住建局表示，该政策并未正式颁布，该文件已于5月31日公开取消据工作人员介绍，取消主要是因为银行不同意10%的首付

除了首付，更重要的是降低房贷利率上月底，伴随着全国稳定经济市场会议的召开，全国首套房贷利率下限下调20个基点，5年期LPR超预期下调15个基点苏州，南京，济南等17个城市率先执行首套房贷利率4.25%，二套房贷利率5.05%

10月首付首年5%

第一财经记者17日从保利发展湖南公司获悉，该消息属实活动期间，在上述城市的指定项目，购房者可等到房屋交付后再支付其余首付，并向银行申请按揭贷款房产交付前，购房者无需办理贷款，无需承担月供

但是10月份只有几个地级市可以供应目前在长沙，保利发展共有17个楼盘，但大部分都是商务公寓项目，只有一个是在售住宅项目其中商业公寓可以首付5%，住宅项目最多只能首付10%保利湖南公司一位销售经理对第一财经说

按照保利湖南公司的发展，这个活动是对应政府的号召，为消费者减轻购房压力最近几天，湖南省有关部门出台《进一步促进消费可持续回升的若干措施》，明确提出采取支持人才购房，财政补贴，促销等政策措施，因城施策，实施差别化住房信贷政策

严格的限购政策一直是长沙楼市稳定的关键原因目前，长沙除浏阳市，宁乡市外，其余六区一县均已实施限购按照限购区域的贷款要求，首套房商业贷款最低三成

销售经理提到首付10%的长沙北方中心保利时代项目在限购区域。

但是10%的首付并不是说只需要10%的首付，而是分期首付的一个概念具体来说，买家可以分三期付款，最后的结算日是10月20日

据销售经理介绍，如果在这个项目购买一套112平米的毛坯房，单价大致在10600元/平米，首付30%，即35.72万元根据活动，买家支付500元定价后三天内，公司会对买家的贷款资格进行核实如果满足条件，可以签订黄金合同三笔首付全部付清后，银行会亲自签字此时商业银行可以办理按揭贷款，开发商可以实现支付

对于记者提出的延长付款周期后是否会出现因项目资金不足导致未完成业务或无法按时交房等风险的问题，该销售经理表示，保利有经济实力做这样的分期活动。

CBN从当地多家房产中介了解到，目前在长沙，中建，国鑫等房企的部分楼盘也可以分期支付首付，首付比例最低为10%首付的期限一般是2~3个月

在近期各地频繁花式促销的背后，这些地方普遍面临着房地产去库存的压力如果市场短期内没有好转，还会有很多类似的现象陆文熙在接受记者采访时说

日前，国家统计局发布的全国房地产开发投资和销售情况显示，2022年1—5月，商品房销售额48337亿元，同比下降31.5%，商品房销售面积50738万平方米，同比下降23.6%。

房价方面，根据国家统计局公布的销售金额和销售面积，1—5月全国新建商品住宅均价为9527元/平方米，同比下降10.3%。

克而瑞数据显示，今年5月，三四线城市商业用地成交建筑面积5281.84万平方米，同比下降56%，从成交金额来看，5月三四线城市经营性用地成交金额为996.81亿元，同比下降65%。

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